Среди всех эмоций во время торговли на Форекс больше всего преобладает страх потери депозита, что влечет за собой неуверенность в себе, и как следствие, отсутствие положительного результата. Такова психология Форекс, причем трейдеры больше бояться даже не убытков, как известно, убытки являются таким же неотъемлемым элементом трейдинга, как и прибыль, а неуклонно растущей просадки баланса. Обычно это выражается серией убыточных сделок, причем абсолютно не важно, если до этого торговая стратегия приносила только прибыль. В сознании трейдера происходит переоценка текущей ситуации. Он считает, что если получает от трех и более убыточных сделок, то такая торговая система несовершенна и вскоре приведет к потере депозита. И тогда трейдер начинает искать Грааль — идеальную торговую систему, которая приносит только прибыль и не имеет абсолютно никаких убытков.

-

Этому искусству нужно учиться. Помните, что физический закон гласит:

Чтобы подвести клиента к закрытию сделки, рентабельнее . Расчет идет на то, чтобы вызвать у клиента страх из-за потери.

Оградиться от крупных убытков вам поможет грамотное использование стоп-лоссов. Небольшие убытки со временем будут уравновешены небольшой прибылью, и в сухом остатке у нас останется только сделки, приносящие большие деньги! Казалось бы, куда уж проще? Но на деле возникает проблема. Многие трейдеры имеют пагубную привычку закрывать позиции еще до того, как движение на рынке завершится.

Почему они так поступают? Этому есть масса причин, но я бы хотел поподробнее остановиться на двух из них. Почему сделки закрывают досрочно?

Бизнес-консультант по увеличению продаж 2 Виталий Кравчук рассказывает о методиках и техниках, которые помогают удачно пройти этап завершения сделки. Фото с сайта . Сложность в том, что специалисты по продажам, даже будучи профессионалами во всех предшествующих действиях, — налаживание контакта, выявление потребностей, презентации, обработка возражений — зачастую слабы именно в завершении сделки.

Почему продавцы плохо закрывают сделки Несмотря на обилие информации о продажах, подавляющее большинство источников не структурированы. Фактически же, если обычный специалист по продажам ими воспользуется, не учитывая специфику клиента, то пройдя предыдущие этапы, может получить от ворот поворот на стадии заключения сделки. Таким образом, я рекомендую разделять продажи на большие и малые.

Но полностью побороть страх это не поможет. Лок это альтернатива закрытия сделки. Трейдер фиксирует убыток, но вроде как пока не.

Здесь главное не начинать спорить с покупателем, а выяснить, чем они вызваны. Нужно не переспорить клиента, доказав, что вы правы, а объяснить ему все преимущества. В нашей компании используется 4 стадии обработки возражений. Стараемся не перебивать и дать ему высказать свое мнение. Главное здесь не спорить и показать, что его точка зрения важна.

Да, покупатель вполне может быть не согласен с вами, поэтому грамотный продавец должен принять его мнение. Грамотный менеджер должен разговаривать спокойно, убедительно, а главное — уверенно. При этом не стоит выдерживать паузу, а нужно задавать дополнительные вопросы, чтобы рассеять внимание покупателя. Если знаний менеджера не хватит для того, чтобы дать исчерпывающий ответ, то он в ближайшее время все уточнит и повторно свяжется.

В том случае, если покупатель заявляет, что ваши товары довольно дорогие, задайте ему вопрос по поводу того, по каким критериям было сделано заявление. Откройте сайты ваших конкурентов и покажите, что гораздо выгоднее будет взять у вас.

Как побороть страх перед просадкой депозита?

Самым важным навыком менеджера по продажам является навык завершения продажи. Способность завершать продажу является настолько важным качеством в успехе менеджера по продажам, как и способность футболиста забивать мяч в ворота. Научитесь основам завершения и вы достигнете желаемого результата - заключения сделки.

Именно на этапе закрытия продаж становится понятно, но страх получения отказа не дает произнести даже банальное: «Ну что, берете . Для закрытия сделок в больших продажах можно использовать такой.

Умение закрыть сделку должно стать таким же естественным, как дыхание. После ответов на все возражения, профессионал немедленно приступает к закрытию сделки. Если сделка не будет закрыта, она может быть потеряна навсегда. Технику закрытия можно сравнить с рыбной ловлей. Если вы будете сильно подсекать, то леска может порваться, а если дадите рыбе слишком много свободы, то она сорвется.

Никто не может точно сказать, когда именно следует приступать к закрытию, это приходит с опытом. Но как только вы почувствовали, что человек готов, - приступайте. Слишком раннее или слишком позднее начало одинаково вредны для сделки. Хороший признак готовности покупателя совершить сделку - это когда вы разбудили в нем сильный интерес.

Страх в трейдинге

Закрывайте прямым вопросом Описание: Поэтому его использование редко выходит боком. В нем вы найдете вопросы, которые помогут провести аудит ресурсов, процессов и контроля результативности ведения переговоров и заключения договоров.

Страх, наряду с другими важными эмоциями, надеждой и жадностью, двигают рынок форекс. каких-либо действий, а именно открытию/ закрытию позиций. происходит после того, как трейдер закрыл проигрышную сделку.

Однако, в методе СПИН-продаж не приветствуется использование техник закрытия сделки в их классическом понимании. Закрытие - это оказание давления на клиента. А люди очень не любят, когда на них давят. Когда же мы говорим о продажах, то должны помнить, что эффект давления обратно пропорционален величине сделки. Чем больше размер - тем сильнее сопротивление клиента давлению. Но что же делать, если пришла пора предлагать клиенту подписывать договор?

Как победить страх в трейдинге

Акции Как преодолеть страх перед совершением сделок? Один знакомый трейдер попросил меня написать статью о том, как я преодолел страх перед совершением сделок. Должен признать, что для меня это был длительный процесс.

Страх; Страх потери капитала; Страх неудачи; Влияние страха на себе наивно надеются на поблажку в виде своевременного закрытия сделки, то те .

Вот я замечал, каким бы опытным человек, не был трейдером, пусть даже дисциплинированным, с использованием хорошей ТС, когда все идет не так как задумалось, а в нашем примере это убыточная сделка, сразу вмешивается наша психология, которая может очень сильно навредить. Каждый сталкивался с убыточной сделкой, кто закрывал ее, кто старался пересидеть. Суть всей темы свожу к тому, кто и как действовал, какие приемы из психологии применял, чтобы все же пересилить себя и закрыть ее, а не ждать, пока она съест весь депозит, или принесет большой минус?

Почему мне это интересно, я вот недавно досиделся в надежде отката, пока это все мне не вылилось в огромный убыток, было жаль получать такой минус, но что поделаешь. А еще кусаю себя за локти, ведь тогда хотел закрыть с не большим убытком, чтобы пойти ордером в другую сторону, и как оказалось, если бы я так поступил, то и перекрыл бы тот убыток, который был на то время и был бы еще не в плохом плюсе.

Вот с закрытием таких сделок у меня сложности, надеюсь узнаю что-то рабочее для себя.

ЗОЛОТЫЕ ФРАЗЫ КЛИЕНТОВ. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

Posted on / 0 / Categories Без рубрики

Post Author:

Жизнь без страха не только возможна, а абсолютно достижима! Узнай как победить страх, кликни здесь!